连锁企业卖产物不如卖模式，连锁企业不但纯是产物的输出，依靠产物获取利润，更多的是输出模式，资助加盟商盈利，才气让加盟商忠诚牛耳；连锁加盟公司重点应该提供的服务要点有以下几点：1、清晰的公司定位、生长计划以及明确的生长步骤。2、清晰地商业模式及稳定的赢利模式。3、强品牌的影响力及治理能力。

4、专业、规范的加盟商治理体系5、强大后台服务能力以及终端运营治理能力。连锁品牌企业如何向加盟商输出：1、企业理念和品牌形象:连锁企业统一的使命愿景，焦点理念文化、统一的品牌、统一SI系统、统一装修气势派头。

2、产物服务供应:做好连锁企业消费者定位，商品服务定位，如:统一加工、配送、门店结构规范。3、连锁运营治理尺度化:总部、门店运营治理尺度化，如:统一选址、集客、销售、服务、商品治理、情况治理。4、连锁企业培训督导落地:也就是连锁训练输出系统和督导执行系统:统一对尺度化输出培训与督导，确保尺度化系统执行到位。乐成招商的关键因素:（一）确定适合自己的目的招商群:适合的就是最好的。

企业在招商前一定要联合自己的实际需求，做好充实的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商规模，举行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对加盟商规模简直定方法有以下几种：1．竞争对手的加盟商。2．相关产物的加盟商。3．有闲置资金的潜在加盟商。

（二）用什么样的方式去找:1．广告招商。广告招商的优点是流传面广，能够找出许多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是用度高，招商质量低，针对性差。

2．业务人员走访招商。业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节约大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。

（三）如何让他们愿意做:1．展示企业实力，让加盟商相识企业的已往。2．建设样板市场，让加盟商看到自己的未来。3．做好恒久计划，让加盟商看到生长的前景。

4．建设可操作的谋划模式，让加盟商放心经销。5．事实胜于雄辩，加盟商现身说法。6．专家洗脑，消除加盟商的疑虑。7．业务人员跟进，一气呵成。

制定加盟商激励政策的指导思想：（1）让加盟商最大赢利是加盟商政策的焦点竞争力；（2）加盟商政策要有一连性、差异性和全面性；（3）加盟商政策的制定不能闭门造车，要实事求是；（4）注意加盟商政策的规范性和导向性；（5）注意加盟商激励政策的配套。为什么现在招商如此难题？第一：对招商的认识陈旧，套路单一。第二：招商目的不清晰，边招边看。

第三：对潜在加盟商认识不足，自说自话。第四：对竞争对手不相识，人云亦云。

第五：招商队伍组织零星，执行不力。第六：招商流传渠道狭窄，计谋僵化。第七：招商信息平台缺失，支撑乏力。招商加盟是个系统工程，一招一式都一定是基于企业整体战略的考量。

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