直播营销的8大案例与视频号11种新玩法
栏目:公司新闻 发布时间:2023-01-07 04:25
本文摘要:​第264期触电夜话嘉宾先容:龚铂洋钛铂新媒体董事长兼CEO,武汉大学新闻与流传学院博士研究生,拥有20年营销流传履历,撰写并出书过五本营销专著,包罗《左手微博 右手微信》《引爆新媒体营销》平分享主题:直播营销与视频号新玩法课程纲领:1、八大案例剖析企业如何使用新媒体直播工具实现新增量2、十一种视频号商业变现的可能性今天分享一下2020年新媒体营销,包罗直播营销和视频号的一个新玩法。

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​第264期触电夜话嘉宾先容:龚铂洋钛铂新媒体董事长兼CEO,武汉大学新闻与流传学院博士研究生,拥有20年营销流传履历,撰写并出书过五本营销专著,包罗《左手微博 右手微信》《引爆新媒体营销》平分享主题:直播营销与视频号新玩法课程纲领:1、八大案例剖析企业如何使用新媒体直播工具实现新增量2、十一种视频号商业变现的可能性今天分享一下2020年新媒体营销,包罗直播营销和视频号的一个新玩法。首先还是简朴先容一下,因为我是有20年整个市场营销的履历,那我们整个分享的历程中,主要是分两块内容,一块是直播营销这个板块,自己我们公司是一家服务型的公司,在帮华为、,招行,恒大地产,在做一些直播营销的运动。

包罗这个恒大地产的首场的直播卖房的运动都是我们在做,而且现在我们也是一连做了三场,整个的直播卖房的运动涉及到抖音、淘宝、另有官方账号的平台。同时我们也在努力实践这个直播带货这个板块,在已往这一个多月,两个月的时间,我基本上投资了五家公司,都是跟这个网红带货相关的一些项目,要么直接是孵化网红,要么是偏重于技术,要么是偏重于数据。虽然现在是疫情期间,反而我们整个的生意是蒸蒸日上,是很是很是好,整个板块的历程中,我们有许多的心得,另有许多的感悟。

那么我下面就分为直播营销的板块,另有视频号这两个板块,和大家做一个分享。01已往十年新媒体整个的变化,我们明白叫始于微博,忠于微信,兴于视频,赢在社群。微博是开发了整其中国自媒体的一个生长,包罗社会化营销的原点,那么微信,在座列位,许多是做私域流量,包罗这个带货,做得很是好,忠于微信。对于视频,是一种全新的表达模式,我称为兴于视频。

那最终是赢在社群当中,包罗社交裂变和社交电商。这是整个的一个生长路径,这是我们对新媒体十年做的一个小结。那么新媒体十年,为什么有这样一个变化?变化的本质是什么?我们从一家专业流传服务公司来说,我们的明白是说技术革命推动了前言革命,前言革命推动的流传革命,流传革命带来了全新的一个内容演绎。

那这个内容演绎,就是我们今天必须要变化,必须要生长,从技术革命的角度,首先1450年古登堡印刷术的泛起,让书籍成为公共的可以普及流传的一个载体,那这个技术的泛起,让书籍去成为一个很是很是重要的前言,甚至带来了整个欧洲的文艺再起,也带来一场流传革命。那这个时候写字的人,就是一个很是有文化,而且很是的能够学习和提升的人,就拥有更大的一种能量。我们今天看到的所有的这种技术的生长,他都有可能发生主流的前言形式,所以这里技术的生长,有前言线和内容线的变化。从书籍到电台,到电视,到互联网,到移动互联网到物联网,也会发生变化。

像书籍带来的文字和图片,电视带来了视频的生长,包罗直播,短视频,未来的AR、VR。这些都是我们整个的生长路径和脉络,我们只有掌握这样的路径和脉络,我们才气更好地明白这个时代。

02企业如何使用新媒体新工具实现新增量案例一:西贝餐饮我们知道有一家企业:西贝餐饮,他从熬不外三个月,到厥后获得了4.3亿的银行授信,那么他到底做对了什么?那么我们的明白来看,首先它从这个率先发声,他是一个新媒体的流传计谋,成为典型的案例,那么同时发声完以后,他不是干等着,不是坐以待毙,而是用企业微信来开展相关的外卖,形成了一个流量的建设。让他所有的服务员,通过企业微信的方式来加主顾,通过企业微信送外卖,建设了企业的私域流量,那么第三个他从送外卖,还加配一个口罩,这是一种自流传成熟一个话题的一种效应。

这个案例对我的启发是什么呢?首先企业要形成用社交媒体,形成一种全新的矩阵的一种连路,从这个高管账号到企业微信形成一种联动,这种全新的矩阵协同,让这个企业获得很好的一个生长人自救。有人说西贝是大公司,大餐饮,那么小公司能不能做?案例二:小小寿司店,使用抖音短视频+直播展示宁静外卖,2天内爆单10000+这里有一家小小的寿司店在深圳,就是使用抖音短视频跟直播的方式来展示宁静外卖,两天里爆单1万+。那么它的形式首先是用网红拍一段抖音,这个抖音展示了他整个的一个宁静外卖无接触的一个配套的运动,整个的情况。

种种员工的提供检测都做得很是好。那么这个做完以后,又用直播的方式让更多的人知道这个外卖店,同时在公共点评上面,包罗做一些推送广告,另外在他的微信群内里,也跟他的老主顾举行相同,通过这个方式,让他的外卖更好的举行销售。

这个抖音号也是我们公司自己打造的一个抖音博主,我们通过这种抖音号的打造,也让更多的小店可以通过这个号来做一些流传,一些展示。那么同时许多小的餐饮店,也可以通过这个抖音的方式买一些流量,让他的店,有更好的一种声音的提升。因为餐饮店很是需要展示他的情况,展示他的服务,伸展他的口碑,那通过抖音这种形式可以形成很好的销售。案例三:手机品牌把200个伙计打造成网红,抖音播放量8.3个亿一个手机品牌把200个伙计打造成网红抖音播放量8.3个亿,甚至逾越了华为手机的5.4个亿的播放量,大家知道华为手机在抖音上其实很是火的,有大量的粉丝,自动的生产相关的内容。

那么一家名不见经传的手机品牌,它为什么可以播放量逾越华为呢?它最大的特点,就是把他的所有的员工,所有经销商全部打造成网红,这是一个。那么第二个让他所有的员工来拍这个抖音,拍完抖音以后他的素材很是有特点,让大家以为很是的新奇特,很是有兴趣去相识这个手机。火爆以后就开始做直播,他这个直播纷歧定非要是这些市面上的网红,而是踏踏实实地为主顾服务的网红。

通过这个新奇特产物的方式来展示他的产物,从而让他的产物,获得许多的抖音的公域流量。开始做直播,通过这个方式,他的手机获得很是好的销售的效果。原本他也是做线下零售的,那么现在基本上他把线下零售店全部取消了,全部转型为线上销售,全部转型为抖音和快手的短视频和直播的销售,那通过这个方式让他的企业重新获得了很是好的一种增长效应。

案例四:顾家家居总司理“大放价”,区域直播带货,微赞直播间放量第四个案例是顾家家居的一个直播卖家具的一个案例。它的特点是,直播在江苏的区域内里,他的直播间是用了一个第三方的直播工具,是微软的一个小法式商城的一个直播间。

他整个的关注也到达了3万多人。然后他整个的直播,它的形式,是一个主持人,再加一个超级店长这样一个模式。直播历程中他会用许多特价款,秒杀款来让他的产物,越发吸引人,让他的员工去通过朋侪圈,通过微信群买,获得更多的私域流量。整个的流传节奏上也很是有意思,总司理直播放价,省去一切中间环节,让大家以为获得了许多的优惠,同时这个玉人主播也是获得了许多的关注,然后这个直播抢工厂,这种文案的流传,也让大家以为很是的划算,这种秒杀款、特价款的设定,也让大家以为很是的不能错过,所以这个是一个顾家家居在他的区域内里做这样一个直播。

那么这个前提,是他得有私域流量,他的员工平时都要去积累主顾的小我私家微信,以后才气更好地去做相关的一些私域流量获客,再通过小法式的方式,就可以很好的做一些流传。案例五:慕思发动万名导购员聚客,第三方小法式电商直播带货一场10万单慕思床垫他们就是发动了上万名导购员来聚客,也是通过第三方小法式商城来带货,一场带货突破了10万单,另外寓目人数突破了500多万人,是很是夸张的一个数据,但这个数据也是比力真实的。他的简朴逻辑是说,我有几千家门店,每个门店有几个员工,加起就上万的员工,上万的员工每小我私家通过朋侪圈,通过微信群,然后去邀约相关的客户来寓目我的一场直播。

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邀约过来的人如果他们成交,会举行分成,我能识别这个相关的泉源,通过这个方式让大家全体发动起来做直播带货。案例六:伊维斯自建小法式商城直播,借助直播将全国200家门店的导购激活,每小我私家能生长自己沉淀的客户举行上线,保障每场直播在千人寓目的基础。可能许多玩抖音的人就知道,你要上千人在线,可能需要有几百万的粉丝才气到达上千人在线寓目,那么他们通过自己门店积累的客户,通过这些裂变跟拉新就能获得这样的效果,也是很是的不错。

那么他的直播的优惠,可能会基于当季的款做一些折扣,主播的泉源都是自己公司内部的人员,直播的形态主要用他的公司的这个园地,然后品牌的logo作为一个装修,两个主播举行搭配,然后直播间下方有各种产物的链接,利便相识跟促销和购置。案例七:茵曼首创人亲自带货,自有小法式商城涌入20万人茵曼的直播也是比力有特点,茵曼的首创人也是亲自在直播间带货,他一开场就有20万人在线,让我以为特此外惊讶,我说怎么会有这么多人在线寓目?因为他前期会有预热,发动他整个的前期消费者,导入完了以后,又来做相关的直播的事情,那发礼物发奖品,同时产物也有很好的一些优惠。

所以大家可以发现,像这种私域流量的直播,用小法式商城可以很是好地跟大家的私域流量做联合,跟这个微信的粉丝,微信的社群,微信的朋侪圈来做联合,就可以很好的起到一个直播变现的一个效果。案例八:恒大直播战役最近我们在帮恒大做直播卖屋子,这是我们钛铂新媒体整个在操盘的,卖屋子也是很大的实验,也是我们不停创新和探索的一个举动。那么在四月份,在苏州做的第一场卖屋子是在淘宝直播内里卖,是用的这个佟大为、烈儿宝物;第二场在肇庆,是用的黄晓明和小小莎;第三场在青岛用的华少和佘诗曼,整个的筹谋、创意跟执行全是我们公司在做,效果也很是不错。

我们可以看到第一场卖屋子,38套特价房一秒钟被抢光了,6500小我私家下单的去买这个购房券后,99抵1万的购房券,380万人的这个寓目,统计的点赞也凌驾了一千万+。这个青岛场的卖房,是用恒大的一个楼盘,是用丁字湾世纪文化城这样一个抖音账号来举行了两个小时的直播。

我们是请华少和佘诗曼来做这样的一场直播,那么它的效果也是很是好。这一场直播,音浪是到达了193万,观众也是136万,然后整个的直播一直是榜一。卖屋子原来是相对比力小众的,尤其他还是卖一个详细楼盘的屋子,这样的效果,也很是的不错,这两场效果很是很是好。

那么下面要重点分享一下我们520这一场肇庆场,直播卖房的效果跟情况。有几个亮点很是有意思,第一整个的一个内容,酿成一个工业化的内容,第二我们卖货其实是焦点,第三不只是明星,强化它的好房推荐官的一个标签。第四使用了多场景多模式多内容的一个直播的形态,第五是一场直播再加全营销的组合,第六我们整个在流传声量上,做的很是好的一些预热,下面我划分举行论述。直播前预热:讲一下预热这个板块,因为任何一个流传运动,从我们的视角与看法来看的话,都要做好这个预热的行动。

那么520这场运动,因为四月底也做了一场直播,那场直播内里,我们就提前预告了这场运动,而且在4月24号做完这个苏州场以后,我们不停对520的这个运动做相关的一些预热,让大家去关注到这样的一场运动。通过抖音发前一场的素材,为我们整个的引流和造势,那同时我们还联动京东小店,另有oppo门店,整个的线下跟线上的同步,举行了一个直播,举行了爆炸式的宣传效果。直播内容升级:那讲到直播的内容升级这一块,就是我们的明星,他不只是在那里跟大家简朴讲一讲。

好比说黄晓明在520这一场的话,在内容上,我们筹谋上做的很是有意思。因为正好下一场是在青岛,青岛正好是佘诗曼跟华少去直播,黄晓明正好又是青岛人,那么就会涉及一个台本,正好黄晓明跟佘诗曼,他们刚刚演完一个剧,是饰演伉俪的,那么黄晓明为次开顽笑说:大家可以关注下一场青岛的直播,我是青岛人,认祖归乡,这种观点就很是有趣。

另外一个,是我们让小小莎跟黄晓明举行一个搭档,她是一个旅游博主,主要是带大家看这个大千世界的一个风景,那么在这个内里,小小莎她就会讲:今天不用去看大千世界,随着我一起,就可以看到很大的园林式的风景,就好像来到大千世界。而且整个的内容,很有综艺感。原来黄晓明,他还协助观众举行了砍价,这个原来是520去抵2万的购房券。

那到直播现场时,酿成黄晓明砍价砍成200块抵2万的购房券,现场让恒大官方高层来做拍板决议:要不要给粉丝更多的福利,固然高层也会接受这样一个建议,这样整个内容很是具有可看性。卖货就是王道:卖货就是王道,因为我们的秒杀产物在亮相的时候,在直播间里也很是有创意的,那么不停在通例场景的切换之中,我们用恒大的秒杀房来做一其中插画面,然后高福利产物,很是清晰的露出直播卖货的定位,气质越发凸显,也将整场的直播从作秀,到卖真房,举行一个升级,确实是个实实在在卖屋子的一个行动。这张图是我们在转场历程中,我们用了一些创意的中插,每个地方的特价房,因为卖房,是在全国都可以卖,通过技术可以在直播间内里可以看到查询到全国各个地方的特价房的一种观点,就很是具有专业化的输出水平,而且整个的质量也比力高清,信号也比力稳定。

不只是明星—— 强化恒大好房推荐官标签这内里,明星不仅只是一个销售员,他还是一个好房推荐官,我们用这个国民演员黄晓明,另有小小莎老师,让他们不停的去推荐,买好房就是买恒大,许多素材也都可以跟恒大这个屋子来做相关的一些联合。直播形态升级:多模式+多场景+多内容在直播形态上,我们用的多模式加多场景加多内容的一个形式,我们开启了一个上下分屏的直播模式,提前录制好园林的场景,然后在直播的历程中,让这个直播更有可看性。

而且另有航拍、夜拍来展示整个园林的一个场景,而且我们还使用了走播,人背着信号源的一种方式,让整个的网络越发稳定和清晰,这些内容都是很是好的,让整个的恒大卖房取得了一个很是乐成的效果。整个的一场直播他是一个直播加群营销的一个组合,通过缜密的筹谋,多维度的一个拆解,满足了整个品牌的输出,让整个的恒大卖房,开启了很是好的一个这个先例。那么同时在服务内容上,我们其实给出了许多,包罗整个版本的内容设计,主播的选择,剧本的编写,包罗园林的拍摄。

另有整个VCR的预热,包罗30人的现场的执行,包罗一些抖音平台的技术方面的一个保障,另有种种筹谋,包罗种种短视频的流传,另有公关宣传,所以我们是做一个全流传链路的一种观点。整个的直播创新全面赋能恒大直播也引起了行业风俗,从定制化的双屏直播,单场直播都接纳了上下双屏的直播形式,直播的同时全面展示项目的亮点,助力了品效合一有效转化。而且使用了沉醉式的互动的方式,明星大咖加主持的方式和现场的趣味,不停引导观众举行互动,有效地提升粉丝黏性,带货这个方面我们每个楼盘都举行实景的拍摄,深度的联合楼盘的气势派头,出现创新的一个带货的形式。所以说直播他不仅是直播,而是整个企业整合营销的新战役,从平台的选择,到直播方案的计划,再到整个主播的培训,再到社群裂变,爆品选品这一系列,都是需要一个强大的执行和保障的能力。

直播带货2020年与2019年有什么区别那我们讲2020年做直播带货跟2019年有什么区别呢?2019年固然是薇娅、李佳琦很是的火热,那么许多企业,想找这些头部主播来带货,但其实排队很是的严重,大家可能也很难找着,包罗找着以后,其成本也很高,排不上队,打折也许多,要么自己造就主播带货,但许多企业是没有这个基因。那么2020年直播带货,我们更强调说,我们用流量直播来举行带货。尤其是系,他有整个的企业微信,包罗小法式商城,另有他的这个第三方的小法式商城,这一系列包罗看点直播都是很是好的组合的,一个系的私域流量直播的一个玩法,那这种玩法是特别适合我们来举行实践的。在这里,我称之为公域流量直播的三国杀,淘宝天猫固然将继续在直播领域发力,那么快手由娱乐平台逐步向直播带货平台迈进,抖音固然也不甘示弱,捧着罗永浩等名人打造带货的主播,所以他们是在公域流量形成一个三国杀的一个局势。

系的话,的看点直播,企业商城的小法式直播,包罗这个企业微信直播,另有第三方小法式商城的直播,这都是企业已经构建了。已经构建了这样一些焦点能力,如果说没有在抖音快手取得很好的效果,在私域流量直播这个版块上,大家完全是可以很好的去弯道超车的地方。视频号视频号我应该是从二月份就开始玩,其实我焦点是二月到五月份,我主要亲自在实践,那么这段时间说起来比力内疚,这段时间确实比力忙,然后通过视频号也告竣一些很是好的一些互助。可是我这边去更新的内容并不多,正好刚刚改版,那他整个视频号的一些商业的一些玩法,其实是不会有太大的变化,底层逻辑是一样的,所以我就分享一下,我视察到视频号的是一种类型。

案例一:卡萨帝冰箱我分享一下卡萨帝冰箱的一个实践案例,这是我在二月份发的一条内容,其时我拍了一个如何选购冰箱指南的一个视频号。那这个视频内容,获得了4000多的阅读量,其时可能只有100个视频号粉丝,对这样的一个播放效果我是特此外满足,而且我有许多的启发,因为其实视频号,还是有许多公域流量的基础,那这个供应链基础内里,可以很好的让朋侪的朋侪能够获得这条内容。

销售带货这个板块,你完全可以去发你所体验的工具,然后带上民众号链接,民众号链接内里你可以带上看点直播,可以直接通过内容或者通过直播的方式,直接来卖货。其时这个产物中,它的玩法是一个评测,你可以讲讲市场占率,讲卖点,可以对实体产物举行一些先容,可以有客户晒单的证言,然后用民众号插入,小法式或者企业微信直播卖货收割晒单者,人人有份,这都是这个产物重要的一些玩法。再分享一个直播卖翡翠的案例,这个小姐姐叫不行思议,她在这个视频上的活跃度很是很是高,通过天天拍段子,发她的日常,让许多人感受到翡翠的特点,展示她在缅甸的生活,展示店肆。通过这个方式让大家形成更好的一种信任感,而且取得很好的一个效果,这是视频号卖翡翠,他最后还是通过私域流量来举行整个的成交,这个也是个很是很是值得借鉴的一个案例。

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案例二:、服务获客类:租房第二种类型的是在视频号内里可以去做一些租房,这个有实际上的内容,就是许多人,他想把这个屋子出租,就拍一段视频,配上很好的BGM,配上很好的相关展示,那你的屋子有可能大家去一点击就流传出去,然后他还可以带相关的地址,就可以更好的把这个屋子,能够租出去。这样的内容其实我以为还是蛮有趣的,也蛮好玩的,因为他都是一个很是好的展示,其实流传自己就是一个更好的内容的出现,让大家更好的明白这个产物,能够更好的去享受这个相关的服务。在服务类的内里另有旅游,他也是一个很好的一个方式,小姐姐们去展示旅游的风景,召集大家一起举行相关的旅游,那么这个板块上都是一个更好的展示,因为许多时候服务,他需要体验。

那视频号,给了一个很是好的体验的时机,包罗未来的招聘,家教,舞蹈培训,相亲,各个领域上都有很好的一些服务获客的这种时机。案例三:项目招商第三分享一下项目招商的案例,一家公司逆袭成为全球最大的一个媒体屏,聊一下这个企业的商业模式。他把许多电梯、地坪、汽车地坪,链接到了1450万块屏,那如果你要做投放的话,就可以用这些屏,直接来做流传。

当这个项目在我的身旁讲了以后,直接就有企业想跟他互助,便有投资商想跟他举行相关的投资的互助。这是一个项目招商的一个视频的玩法。

第4个是可以开设一些投资融资类的一些视频,就像专门推荐一些好项目,对好项目举行推介,网上也有许多的内容,咱们举行相关的一个制作,就酿成一个媒体,这个媒体就具备相关的一个广告的效应,跟项目招商的一个互助的效应在内里。第5个是小我私家IP打造的一个视频类型,好比说英语老师,培训师,都可以很是好的通过视频号来举行生产内容。因为像这些老师,尤其培训相关的老师,是很容易在视频号上举行流传的,可是我也提醒一点,最好带一些场景化,因为这个百家讲坛似的一本正经的这种讲的方式,其实越来越不受大家的这个喜欢和追捧了。

而这种带有场景化带有体验感的,好比说舞蹈培训,英语场景教学情境教学,这种类型的就比力好。另有一种是垂直IP打造的类型,像我们公司的猫,也在视频号上举行了一个打造萌宠类的。

好物植入案例我称之为好物植入类,因为曾经我看到有一个视频,他在家里拉引体向上,这个设备,我以为很是有意思,你问他在那里去买。那么这个好物植物类的案例,其实我以为也是蛮好的,这是一个公关流传的一个逻辑。因为我们知道许多电视剧内里,需要植入营销,但其实我们许多这个产物,也可以通过视频号举行一些植入,举行相关的营销行动。媒体公关类:华为P40案例其实许多企业来公布产物都市获得公共很是广泛的关注,这是我们经常讲的媒体老师,以前是用笔来写文章,那厥后开始做直播,现在可以去做视频号。

通过视频号这种方式,可以让这个企业的流传,可以有更好的一种效果在内里,那这里华为P40的公布,我看有一个大V教员,他就主动的发这样一个内容,我看效果也是很是不错的那种内容,其实也是很好的能够让大家体验到感受到这个产物。游戏推广类:游戏推广类的话,游戏内里是有许多内容,是让大家获得很好的关注着,尤其许多喜欢打游戏的人,内里是有许多的一些素材,跟一些好的一些桥段,这些素材和这些桥段,就可以很好的出现一些创业的内容,让大家能够自动的自发举行流传,那这种流传也是很是有意义的,那么游戏推广类,也是一种很好的一种方式来在视频号内里的流传。

小结抖音、快手、做短视频和直播依然有时机,选好品类,斗胆试错,那么其实在抖音跟快手领域,都有些做得很是不错的企业,去年是短视频比力旺,今年做直播就相对更火。那么当下我们认为,零售企业发动全员做直播带货是一种很是务实的解决方案,固然前提你的员工要许多。第二你的员工有加主顾的思维,这个是一个很是务实的一个玩法。

那么第三个直播平台是选什么?选带直播功效的小法式商城,或者用这个第三方小法式商城或者用直播看点直播啊,都是比力好的一种选择。进入直播间的要点是老板要出马,全员行动,朋侪圈和微信群是最好的导流平台。那直播间内的成交要点是打折、促销、秒杀、抢购,这个工具就很是重要。那直播以后要做好私域流量的治理,要用企业微信、social CRM的方式,来把你的会员更好地治理起来。

那么未来最大的时机是用好视频号,用视频号全员获客。我适才讲了许多关于视频号的一些比力前瞻的部门,那么坦白讲,视频上现在,还是有些不足。一个是他整个的流量很是的不准确,不精准,他的推荐算法现在是比力弱。

第二个,视频号的运营团队,整体在运营这个板块上,这个扶持的力度相对比力小,抖音有强大的算法工具,其在内容运营这个板块上都依然做了许多许多的行动。那么第三个板块,就是现在这个视频号的一些功效这个还没完全的开放,也让大家许多人已经开始玩的,找不到太多的感受了。

那这些板块是我认为视频号在下一步,可以去革新和提升的地方,一旦革新的话我相信更有时机。我写的新书《龚文祥谈短视频直播思维》今天到了,私信666,拉你进新书预售群我每年都市针对行业热点写一本书,这是第5本,主要谈短视频直播的风口和思维,以及如何转型,希望能带大家带来有用的参考和资助。

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